Si vous prévoyez de lever des fonds pour votre startup, connaître la taille de votre marché est bien plus qu'un exercice académique. Il s'agit d'une validation cruciale du potentiel de croissance de votre entreprise et un argument de vente clé pour les investisseurs. Dans cet article, nous aborderons des méthodes plus classiques d'analyse de marché, tout en introduisant le modèle TAM, SAM, SOM pour une perspective plus complète.
Comment faire le marketsizing parfait ?
Les méthodes traditionnelles : Top-Down et Bottom-Up
Top-Down
Ce processus commence par une vue d'ensemble du marché total, suivi d'un zoom sur la part que votre entreprise pourrait raisonnablement s'attendre à gagner. Bien que rapide et souvent séduisant, cette approche peut être trompeusement optimiste.
Bottom-Up
Cette méthode exige une analyse plus détaillée, en commençant par vos premiers clients potentiels et en élargissant ensuite l'analyse à l'ensemble du marché. Bien que plus laborieuse, elle est souvent plus réaliste et convaincante pour les investisseurs.
Le Pouvoir des Données
Quelle que soit la méthode choisie, la qualité de votre analyse dépend de la fiabilité de vos données. Les sources gouvernementales, rapports d'industrie et études de marché sont autant de pistes pour collecter des données fiables et pertinentes.
Du TAM au SAM et au SOM
Pour une analyse encore plus raffinée, les concepts de TAM (Total Addressable Market), SAM (Serviceable Available Market) et SOM (Serviceable Obtainable Market) sont des outils très utiles :
- TAM : C'est le revenu annuel que votre entreprise pourrait générer en capturant 100% du marché.
- SAM : Il s'agit de la taille du marché que votre produit ou service peut réellement servir, en tenant compte des limitations géographiques, de la distribution, etc.
- SOM : C'est le segment du SAM que vous pouvez raisonnablement atteindre à court terme, en tenant compte des facteurs tels que la concurrence et les capacités opérationnelles.
Importance dans la levée de fonds
Une présentation précise et crédible de ces différents aspects de la taille du marché peut grandement augmenter vos chances de réussir votre levée de fonds. Les investisseurs cherchent non seulement des marchés en croissance, mais aussi des fondateurs qui comprennent en profondeur le paysage concurrentiel.
Étude de cas
Prenons l'exemple d'une startup axée sur des solutions de recharge électrique pour voitures. En utilisant une approche bottom-up, ils ont identifié un SOM de 200 stations-service dans une région métropolitaine, avec un potentiel de revenu annuel de 5 millions d'euros. Cette analyse a été un point fort dans leur argumentaire pour la levée de fonds.
L'analyse de la taille de votre marché n'est pas une étape que vous pouvez vous permettre de négliger. Elle offre une perspective éclairée sur le potentiel de croissance de votre entreprise et joue un rôle vital dans l'attraction des investisseurs. En adoptant une approche méthodique et en utilisant des outils tels que TAM, SAM et SOM, vous pourrez présenter une image plus complète et plus convaincante du potentiel de votre entreprise.
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