Combien lever pour votre première levée de fonds : une méthodologie en trois étapes
La sur-médiatisation des grosses levées pre-seed crée souvent une confusion chez les entrepreneurs, qui ne savent pas toujours combien lever pour leur propre projet. Pourtant, le montant à lever dépend de chaque entrepreneur et de chaque projet. Il est crucial que ce montant soit cohérent avec la vision et le business de l'entreprise.
Pourquoi le montant levé doit être cohérent
Il est important de comprendre que lever des fonds ne se limite pas à obtenir le maximum d'argent possible. Lever des fonds doit être un processus réfléchi, aligné avec la vision à long terme de l'entreprise et ses objectifs financiers. Lever trop peu peut freiner la croissance, tandis que lever trop peut diluer excessivement les fondateurs et créer une pression inutile pour atteindre des objectifs de performance irréalistes.
Suivez ces 3 étapes pour évaluer le montant à lever
1. Définir votre vision et vos objectifs de chiffre d’affaires
Votre vision se reflète par votre ambition de chiffre d’affaires. Où voulez-vous amener votre entreprise dans 3 à 5 ans ?
- Objectifs de chiffre d’affaires : Déterminez vos objectifs de chiffre d’affaires par année. Ces objectifs doivent être réalistes mais ambitieux, et refléter la croissance que vous prévoyez pour votre entreprise. On a écrit un article pour vous aider à réussir votre business plan, le voici.
- Par exemple, si vous envisagez que votre entreprise atteigne 5 millions d'euros de chiffre d'affaires en 5 ans, cela doit être basé sur une analyse de marché solide et des projections de ventes raisonnables.
2. Calculer les coûts associés pour atteindre vos objectifs
Les entrepreneurs sous-évaluent souvent les ressources nécessaires pour atteindre plusieurs millions de chiffre d’affaires, surtout en termes de recrutement. Un business plan avec un EBITDA de 70% n’est souvent pas viable.
- Estimation des coûts : Estimez votre marge brute, vos recrutements, et vos coûts de structure. Pensez aux dépenses en marketing, en développement de produit, en infrastructures technologiques, et aux coûts opérationnels.
- Par exemple, si vous prévoyez de recruter 10 personnes au cours des deux prochaines années, incluez les salaires, les avantages sociaux, et les coûts liés au recrutement et à la formation dans votre estimation.
3. Évaluer votre besoin de financement
Évaluez votre besoin de financement, c’est-à-dire le montant minimum que vous devez lever pour atteindre vos objectifs.
- Calcul du besoin de financement : Calculez la somme de vos free cash-flow (EBITDA - Impôt société - variation du BFR - investissement). Ce calcul vous donnera une estimation du montant de liquidités dont vous avez besoin pour fonctionner et croître selon votre plan.
- Par exemple, si votre EBITDA est de 500 000 euros, vos impôts sont de 100 000 euros, et vos investissements en capital sont de 200 000 euros, votre besoin de financement serait de 200 000 euros pour couvrir vos besoins en fonds de roulement et vos investissements.
Si vous voulez toutes les infos sur les levées de moins de 10 millions en 2023, on a interrogé des dizaines d'entrepreneurs qui nous ont donné leurs conseils. Voici le lien vers l'article.
Conclusion
Une fois que vous avez déterminé votre besoin de financement, vous pouvez estimer une fourchette basse du montant de votre levée de fonds. Cette méthodologie vous donne les premières clés pour évaluer le montant à lever, en vous assurant que ce montant est en adéquation avec votre vision et vos objectifs de croissance.
Déterminer le montant exact
Une levée de fonds est un processus commercial qui implique une négociation donc vous devez avoir une fourchette de montants en tête. Si vous voulez un retour sur votre business plan et que l'on réfléchisse ensemble à votre stratégie de levée de fonds, remplissez le formulaire, on vous contera dans la journée. 👉🏻
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Vous êtes entre de bonnes mains.
